Decisiones con números, no con corazonadas.
Soy Manuel Pedrosa, asesor estratégico de ventas en Córdoba. Llevo más de quince años trabajando en operaciones, logística y gestión comercial, y desde 2016 lo hago por mi cuenta. En todo ese tiempo he visto la misma escena repetida en empresas muy distintas: buen producto, clientes fieles, un equipo que se deja la piel… y unas ventas que nadie sabe explicar del todo.
De ese recorrido me quedo con una idea: las empresas no suelen necesitar más información, ni más herramientas, ni más campañas. Necesitan mejores decisiones comerciales. Por eso me formé en Business Analytics con Harvard Business Impact, por eso construyo programas cuando la herramienta adecuada no existe y por eso mi trabajo empieza siempre por tus números y termina siempre en una decisión concreta.
Trabajo solo, y no es una limitación: es la manera de que quien te escucha sea quien analiza tu caso, quien te dice lo que ve aunque no sea lo que quieres oír y quien se sienta contigo a ponerlo en marcha. Sin capas intermedias y sin que tu proyecto pase de mano en mano.
Harvard Business ImpactBusiness AnalyticsFilosofía
Vender bien no es cuestión de suerte ni de labia. Es cuestión de método y de mirar los números.
De dónde vengo
Operaciones y gestión comercial
Más de quince años entre almacén, logística, compras y ventas. Ahí aprendí que los números de un negocio cuentan lo que nadie dice en voz alta.
Por mi cuenta
Empiezo en Córdoba, solo y sin estructura, con una idea: que una empresa pequeña tenga las mismas herramientas que una grande.
Que se entienda lo que vendes
Identidades y webs pensadas para que el cliente entienda qué ofreces y dé el paso.
La herramienta que no existía
Cuando la de estantería no encajaba, construía la que sí: seguimiento de ventas, contabilidad, reservas, control horario, gastos, agenda y tareas.
Asesor estratégico de ventas
Lo reúno todo en un método: entiendo tus números, ordeno cómo vendes y pongo los programas que lo sostienen.
- 01Mirar tus datos reales antes de proponer nada
- 02Explicarte cada recomendación con números, no con opiniones
- 03Darte un orden de prioridades: qué primero y qué después
- 04Revisar contigo si lo decidido está funcionando
- —Herramientas o campañas que tu empresa no necesita
- —Facturas por horas o bolsas de tiempo
- —Promesas de ventas que nadie puede garantizar
- —Un informe bonito que acaba en un cajón
Estrategia, procesos y datos, hechos programa
De mi forma de trabajar salió Gráffica Estudio.
Me cansé de ver ventas reconstruidas a partir de hojas de cálculo y notas sueltas, así que construí el programa que me faltaba: clientes, pedidos y oportunidades en un sitio, con un embudo y unos cuadros de mando que se leen de un vistazo. Hoy es uno de mis seis programas para empresas.
¿Hablamos de tus ventas?
Empezamos por un asesoramiento gratuito de 30 minutos, online o en Córdoba. Me cuentas qué vendes, cómo lo vendes hoy y qué te preocupa, hago un primer análisis y te doy las primeras ideas. Si puedo ayudarte a partir de ahí, te explico cómo. Y si necesitas otra cosa, también te lo digo.
